<지난호에 이어> 저는 고객님께 변액보험이 아니라 일반 종신이나 연금 같은 보험을 권유할 수도 있습니다. 상대적으로 고객님께서 위험을 느끼지 않는 상품으로 말입니다. 하지만 물가는 올라 돈 가치는 떨어지고 저금리가 계속되어 이자는 거의 없는 상황이 지속되어 고객님의 자산 가치가 하락하는 것을 넋 놓고 바라봐야만 한다면 다른 상품을 권유한 저로서는 평생 죄책감에 시달려야 할 것입니다. 진정으로 좋은 상품이 어떤 것인지 알고 있는 저로서는 다른 보험보다 먼저 변액보험을 권유 할 수 밖에 없습니다.
그런데,고객님 예금할 때와 대출을 받을 때 어느 쪽이 더 금리가 높습니까?당연히 대출을 받을 때 금리가 더 높죠. 변액보험의 적림금(펀드)은 바로 이 원리가 적용된 것입니다. 쉽게 말해 고객님께서 정부나 우량한 회사에 돈을 빌려 주고 그 이자를 받는 것입니다. 그래도 손실이 발생할 수도 있지 않냐구요? 변액보험에서 수익이 나지 않는 경우는 2가지입니다. 주식이 떨어지는데 혼합형 펀드를 고집하거나, 채권가격이 떨어지는데 채권형 펀드에 가만히 있는 것입니다. 이렇게 두 가지 경우만 피하면 안전한 이자수익과 높은 투자수익이 모두 고객님 것입니다. 그런데 예금자보호법의 보호가 안되어 불안 하시다구요? 변액보험은 투자형 보험이기에 더욱 더 안전합니다. 변액보험은 저희 회사의 고유재산이나 일반계정과는 별도로 특별계정에서 관리됩니다. 독립성이 보장된 보험이지요. 그런 이유로 회사가 파산을 하더라도 간접투자상품법에 따라 고객님의 지분을 안전하게 찾을 수 있습니다. 은행저축은 여유가 있을 때는 많이 넣고 저축하기 힘들 땐 입금을 안 할 수도 있지요. 그런데 보험에는 이런 상품이 없어서 형편이 안 좋으면 납입한 보험료가 아까웠지만 보험을 해약할 수 밖에 없었습니다.
또한 목돈이 필요할 때는 내 돈을 무려 10%이상의 이자를 물어 가면서 약관대출을 받을 수 밖에 없었습니다. 그러나 이제는 걱정하지 마세요. 왜냐하면 중도인출과 자유납입이 가능한 고수익 변액유니버셜보험이 있기 때문입니다.
저희 금호생명은 2002년부터 변액보험을 시작했으며 지속적으로 10% 이상의 수익률을 거두었습니다.
직접투자는 모르겠지만, 간접투자에 있어서 펀드선택과 펀드변경은 일반인의 상식 수준에서 얼마든지 가능하며, 수익은 얼마든지 낼 수 있습니다. 기존의 보험은 고객님을 가난하지 않게 만드는 것이 목적이었습니다.
그러나 변액 보험은 고객님을 부자로 만드는 것까지 가능합니다. 우리 주변에는 그림의 떡으로 두기에는 너무 아까운 기회들이 엄연히 존재합니다. 당장 생업에 바쁘고, 돈 버는 일이 급하다 보니 좋은 기회와 좋은 금융상품을 그냥 지나쳐 버리기 일쑤입니다. 복리의 이익, 투자의 수익. 중도인출의 유동성, 최저보증의 안정성 이 네 가지는 변액보험 고객만이 누릴 수 있는 혜택입니다. 세상에는 보면 볼수록 예쁜 사람이 있고 아무리 봐도 지겨운 사람이 있는데 변액보험은 보면 볼수록 알면 알수록 예쁜 보험입니다.

금호생명 지점장 정극명